Onlinekurse gehören heute zu den wirkungsvollsten Wegen, um Fachwissen in ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu verwandeln. Ob Fotografie, Ernährung oder digitales Marketing – wer Expertise in einem Bereich mitbringt, kann aus dieser ein skalierbares digitales Produkt machen.
Lernplattformen verzeichnen kontinuierlich steigende Nutzerzahlen. Ein klarer Indikator dafür, dass die Bereitschaft zum digitalen Lernen in der Gesellschaft immer weiter wächst.
Zielgruppe und Problemstellung klar definieren
Ein erfolgreicher Kurs beginnt mit der richtigen Ausrichtung. Wer seine Inhalte für „alle“ gestaltet, läuft Gefahr, letztendlich niemanden wirklich zu erreichen. Der Fokus sollte daher auf einer klar abgegrenzten Zielgruppe liegen: Welche Fragen haben die potenziellen Teilnehmenden? Was wollen sie konkret lernen? Welche Hürden erleben sie im Alltag?
Eine Marktrecherche ist dabei unverzichtbar. Relevante Quellen stellen unter anderem Google Trends, Foren, Kommentare unter Fachartikeln oder Tools wie AnswerThePublic dar. Mit diesen lässt sich herausfinden, welche Themen aktuell tatsächlich gesucht und nachgefragt werden, statt die Inhalte ins Blaue hinein zu entwickeln.
Entscheidend ist in diesem Zusammenhang allerdings nicht nur der Inhalt, sondern auch die Art der Umsetzung. Die technischen Möglichkeiten sind vielfältig, aber nicht jede Lösung passt zu jedem Vorhaben. Deshalb empfiehlt es sich, schon vor dem ersten Schritt einen gründlichen Vergleich von Kursplattformen durchzuführen. So lässt sich anschließend eine Lösung wählen, die perfekt zur jeweiligen Zielgruppe, den eigenen technischen Fähigkeiten und dem langfristigen Kurskonzept passt.
Struktur statt Chaos: Kursaufbau professionell planen
Die Didaktik spielt auch im digitalen Raum eine zentrale Rolle. Gut strukturierte Kurse gliedern sich in verschiedene Module, die jeweils ein zentrales Thema behandeln.
Innerhalb dieser Module helfen außerdem kurze, thematisch fokussierte Lektionen – idealerweise zwischen fünf und 15 Minuten. Kombiniert mit praxisorientierten Übungen, Checklisten oder Vorlagen entsteht ein motivierendes Lernerlebnis. Tipp: eBook oder Videokurs erstellen: Was ist besser?
Wichtig: Die Inhalte sollten nicht einfach aneinandergereiht werden, sondern didaktisch und logisch aufeinander aufbauen. Orientierung dafür bieten zum Beispiel klassische Lernpfade, vom Grundlagenwissen über konkrete Anwendung bis zur Vertiefung.
Vom Skript zum Start: Der richtige Zeitpunkt für den Launch
Perfektion gilt als Feind des Fortschritts. Statt monatelang Inhalte zu perfektionieren, ist ein pragmatischer Ansatz nämlich in den meisten Fällen effektiver: Ein sogenanntes Minimum Viable Product – also ein Kurs mit den wichtigsten Inhalten – kann erst einmal getestet und anschließend auf Basis des Feedbacks weiterentwickelt werden.
Experten empfehlen, erst ein Modulteil fertigzustellen, erste Nutzer zu gewinnen und dann mit echten Rückmeldungen den Kurs zu erweitern. Auf diese Weise entstehen Inhalte, die wirklich gebraucht werden – und kein unnötiger Overhead. Auch spannend: Life Coach werden ohne Ausbildung: So klappt es!
Sichtbarkeit schaffen: Ohne Marketing kein Verkauf
Auch der beste Kurs braucht Reichweite. E-Mail-Listen, Blogartikel, LinkedIn-Posts oder YouTube-Videos stellen bewährte Wege dar, um Vertrauen aufzubauen und potenzielle Käufer zu informieren.
Was besonders gut funktioniert, sind sogenannte Lead-Magneten, beispielsweise in Form eines kostenlosen PDFs, eines Mini-Webinars oder einer Checkliste, die als Einstieg dient und den Mehrwert des Kurses vorwegnimmt. Das Ziel besteht darin, durch Content echten Nutzen zu bieten, anstatt nur Werbung für den Kurs zu machen. Wer Mehrwert liefert, schafft Vertrauen. Und Vertrauen verkauft.
Preisgestaltung: Weder unter Wert verkaufen noch überfordern
Ein zu niedriger Preis mindert die wahrgenommene Qualität des Kurses – ein zu hoher schreckt jedoch ab. Studien zeigen: Kurse im mittleren Preissegment, also zwischen 100 und 300 Euro, verkaufen sich am besten.
Zusätzlicher Tipp: Verschiedene Preisvarianten anbieten, wie etwa ein Basispaket mit dem Kurs selbst und ein Premium-Paket inklusive persönlicher Beratung oder Bonusmaterial. Damit wird unterschiedlichen Bedürfnissen Rechnung getragen.
Struktur und Verständnis für die Zielgruppe als Basis für den Erfolg
Der Einstieg in den digitalen Kursmarkt erfordert keine riesigen Budgets. Es braucht jedoch klare Entscheidungen, eine saubere Struktur und ein echtes Verständnis für die Zielgruppe.
Diejenigen, die das berücksichtigen, können ihre Expertise gewinnbringend teilen und sich so unabhängig von Ort und Zeit ein tragfähiges Standbein aufbauen.